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拼多多是如何發(fā)展起來(lái)的,為何會(huì)有這么多質(zhì)疑聲音

發(fā)布日期：2023-08-19 15:44:22 點(diǎn)擊數(shù)：20

“拼多多”的生存之道

　　如果會(huì)看中國(guó)的電商發(fā)展史，會(huì)發(fā)現(xiàn)，第一波基于線上的電子商務(wù)成就了阿里和京東，但是第二波的電商紅利，依然有很大空間，在第二階段，電子商務(wù)與非電子商務(wù)的界限正在逐漸模糊，不同于第一波純電商的新模式才是未來(lái)。

　　其實(shí)，這不僅僅是黃崢一個(gè)人的預(yù)判，也是阿里和京東共同的看法——無(wú)論是阿里和京東，雖然其用戶基數(shù)很大，但是絕對(duì)活躍用戶量的增長(zhǎng)卻在放緩，類似阿里和京東等傳統(tǒng)電子商務(wù)要繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，必須從線上走到線下，必須升級(jí)電商生態(tài)，而社交電商一直是阿里和京東的追求，比如淘寶和京東陸續(xù)上市的直播頻道等等，都是對(duì)社交屬性的渴求。

　　而一出生就風(fēng)華正茂的拼多多，其商業(yè)模式就是社交電商。

　　2015年4月拼好貨上線，定位為一家專注生鮮品類的社交電商，湊夠核定的人數(shù)就能以較低的價(jià)格買到水果。由消費(fèi)反向驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈，C2B自營(yíng)模式被拼好貨玩得有聲有色。

　　半年后，平臺(tái)模式的拼多多上線，品類不再局限在生鮮。因?yàn)樯缃蝗の缎耘c低價(jià)的雙輪驅(qū)動(dòng)，拼團(tuán)一時(shí)風(fēng)行。隨后，兩家公司合并成為了今天的拼多多。

　　社交電商的爆發(fā)能量到底有多大？拼好貨上曾經(jīng)拼過(guò)荔枝，十幾塊一份，峰值時(shí)一天有20萬(wàn)訂單，連續(xù)兩天爆倉(cāng)，黃崢不得不在第三天緊急叫停。

　　社交電商的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于，“志同道合，人以群分”，用戶為了低價(jià)，自發(fā)傳播，自動(dòng)拉新，人和物的匹配效率更高，實(shí)現(xiàn)了原來(lái)關(guān)鍵詞搜索時(shí)代不能實(shí)現(xiàn)的分眾化的C2M。

　　因此，拼多多完全節(jié)省了高額的拉新成本——這就是拼多多頭一年一分錢廣告沒花，獲得上億用戶的秘密，在流量越來(lái)越貴的今天，拼多多能夠低價(jià)獲得客戶，后來(lái)者居上。

　　其次，無(wú)庫(kù)存、價(jià)格低。拼多多上的大部分產(chǎn)品價(jià)格低于淘寶，秘密在于，拼多多上的賣家，其獲得新用戶的成本較低，不用花錢購(gòu)買流量，因此終端價(jià)格比較低便宜，大部分商品都比淘寶便宜。其次，拼團(tuán)其實(shí)是c2b模式的預(yù)付費(fèi)制，意味著沒有庫(kù)存壓力，庫(kù)存帶來(lái)的成本損耗大大降低，這種無(wú)庫(kù)存帶來(lái)的低成本，也體現(xiàn)到了終端的價(jià)格優(yōu)勢(shì)上。

　　第三，拼團(tuán)帶來(lái)的分眾化、規(guī)?；臋C(jī)制，有別于搜索，同一時(shí)間量聚集，且聚集在相對(duì)集中的商品上，這意味著，平臺(tái)上的流量高度集中，沒有浪費(fèi)，在同一時(shí)間，形成流量峰值，最終形成爆款商品，由流量到交易的轉(zhuǎn)化率最高。

　　第四，引入游戲?qū)傩浴Ｆ磮F(tuán)團(tuán)的購(gòu)物模式，非常有趣，類似游戲里的組團(tuán)打怪獸，提升了用戶粘性。在京東上，用戶希望購(gòu)物完畢，快速離開，但是在拼多多上，用戶在購(gòu)買之前，還會(huì)主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，延伸了用戶時(shí)長(zhǎng)。

　　拼多多這種無(wú)庫(kù)存、高流量、多爆款的社交模式，也吸引了諸多大牌的入駐。去年12月，拼多多近日宣布，與全球衛(wèi)生保健業(yè)巨頭強(qiáng)生達(dá)成合作，強(qiáng)生旗下諸多知名品牌集體入駐拼多多商城。3月13日，拼多多又舉辦了首屆線下招商會(huì)，奧康、紅蜻蜓、卓詩(shī)尼、大東在內(nèi)的眾多品牌將戰(zhàn)略入駐拼多多。

　　目前拼多多已經(jīng)海淘、服飾箱包、數(shù)碼電器、食品飲料、家居生活、美妝護(hù)膚、家紡家具、母嬰玩具、水果生鮮九大類目。

　　“拼多多”如何盈利

　　專業(yè)術(shù)語(yǔ)，拼多多是一個(gè)以第三方商家入駐為主的平臺(tái)型兼?zhèn)渖缃还δ艿碾娚?，說(shuō)白了就是一“Facebook式的小淘寶”。

　　淘寶的盈利模式：買流量，直通車，廣告位等。拼多多也如此，平臺(tái)有了流量賣給商家。但相比淘寶，拼多多這樣Facebook式的社交電商可以把流量分發(fā)的更為精準(zhǔn)，每個(gè)用戶都成了流量的中心(畢竟是你拉著朋友參團(tuán)，順便還幫忙宣傳了一把平臺(tái))。所以，對(duì)于第三方入駐的商家，尤其是品牌商，社交電商意味著帶來(lái)更精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，更活躍更優(yōu)質(zhì)的用戶，更高的粘性，從而引出更高的復(fù)購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率和留存率。

　　一句話總結(jié)，社交電商既可以提供比傳統(tǒng)電商更高效的廣告價(jià)值從而獲取盈利，還能幫助商家更快更準(zhǔn)地銷售。

　　另一方面，拼多多與拼好貨合并后，供應(yīng)鏈體系得到質(zhì)的完善。拼好貨將其后端倉(cāng)配業(yè)務(wù)也單獨(dú)拆分成立了新公司，未來(lái)打算布局全球化發(fā)展戰(zhàn)略，這也成了一個(gè)贏利點(diǎn)。

　　拼多多作為社交電商利用移動(dòng)平臺(tái)形成崛起之勢(shì)，其崛起力量不可忽視，是電商界的一大黑馬。然而，口碑力量雖然強(qiáng)勁，但對(duì)平臺(tái)面臨的考驗(yàn)卻是相當(dāng)嚴(yán)峻的，從商家選取到物流配送，稍有差池，都將損失一大片粉絲并產(chǎn)生不良口碑效應(yīng)。那么，拼多多雖利用口碑之勢(shì)，搶得先機(jī)，廣受好評(píng)，卻喜憂參半，備受爭(zhēng)議，其未來(lái)如何，任重道遠(yuǎn)。

　　為什么拼多多會(huì)受到這么多質(zhì)疑！

　　“假貨漩渦”

　　拼多多能從阿里、京東的電商市場(chǎng)上異軍突起，真是費(fèi)了一番苦心。從瞄準(zhǔn)三、四、五線城市及縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到“農(nóng)村包圍城市”的差異化策略，最后再形成主打低價(jià)拼單模式，拼多多從誕生伊始就留給人們一種“廉價(jià)”的印象。

　　而廉價(jià)又往往和“假冒偽劣”“山寨”有著直接的關(guān)系。

　　其實(shí)，拼多多陷入“假貨漩渦”并不是在上市后。早在上市前，拼多多就遭到一家名為“爸爸的選擇”（Daddy‘sChoice）的尿不濕生產(chǎn)商發(fā)起的假冒商品侵權(quán)訴訟。

　　記者整理了多家媒體發(fā)布的報(bào)道后發(fā)現(xiàn)，7月27日，一張“拼多多平臺(tái)上7.5元售賣原價(jià)888元的貝因美紅愛加奶粉”的圖片引起很多網(wǎng)友的關(guān)注，有網(wǎng)友指出拼多多平臺(tái)存在銷售過(guò)期奶粉等問題。

　　7月28日，創(chuàng)維電視官方發(fā)布嚴(yán)正聲明，要求拼多多停止售假。隨后，極米無(wú)屏電視、大益集團(tuán)發(fā)布官方聲明，稱未向拼多多購(gòu)物平臺(tái)授權(quán)或自行銷售產(chǎn)品。

　　童話大王鄭淵潔發(fā)布微博稱，拼多多上的店鋪“星寶寶家居生活專營(yíng)店”銷售盜版皮皮魯圖書，給自己以及讀者造成了損失。

　　隨著質(zhì)疑越來(lái)越多，拼多多也成了網(wǎng)友口誅筆伐的對(duì)象。

　　有各界質(zhì)疑其實(shí)也是好的，說(shuō)明你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力非常大，行業(yè)的發(fā)展性非常高！

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